שלום אורח    עגלת קניות עגלת קניות ריקה

כתבות

איך לקדם את השיחה בעזרת שאלות

כיצד ניתן להשתמש בשאלות לקידום השיחה ואיזה שאלות לשאול, כדי לא להפוך את זה לראיון עבודה?

30/06/2007

כיצד ניתן להשתמש בשאלות לקידום השיחה ואיזה שאלות לשאול, כדי לא להפוך את זה לראיון עבודה?

שאלות פתוחות ושאלות סגורות

הרבה אנשים נוטים "להרוג" את השיחה שלהם עם בן הזוג, על ידי שאלת שאלות סגורות. שאלות סגורות, אלו שאלות שהתשובה עליהן קצרה וחד משמעית. בשאלות כאלה בד"כ יש רק מספר בודד של תשובות אפשריות. שאלות כמו "את אוהבת בעלי חיים?", "איפה אתה עובד?", "את צמחונית?" וכדומה. בשאלות סגורות לבן זוג אין שום סיכוי לבטא את עצמו ולפתח את הנושא. גברים רבים נוטים לשאול את הבחורה שאלה כמו "האם אהבת את הסרט שראינו?", שם התשובה האפשרית היא "כן" או "לא", במקום שאלה שמאפשרת תשובה פתוחה, למשל "איזה קטעים הכי אהבת בסרט? למה דווקא אותם?" או "איך את חושבת שאפשר היה לשפר את הסוף?"
שאלות סגורות, אלה בדיוק אותן השאלות שגורמות לשיחה להיראות כמו ראיון עבודה.

שאלות פתוחות, אלו שאלות שהתשובה עליהן לא משתמעת מהשאלה. בדיוק כמו הדוגמא האחרונה עם השאלות על הסרט. בשאלות פתוחות לבן הזוג יש אפשרות להיות יצירתי, לבחורה ניתנת אפשרות להתחבר לרגשות שלה ולגבר לבטא את עצמו, לפתח את הנושא ולהזרים את השיחה בצורה הרבה יותר טובה. דרך התשובה של האדם על שאלה פתוחה, יכולים לקפוץ הרבה רעיונות חדשים ונושאים מעניינים שאפשר לדבר עליהם. כאשר אתה עם בנמצא בדייט עם בחורה, השתדל להשתמש בכמה שיותר שאלות פתוחות ותן לה להתחבר לרגש ולבטא אותם. רגשות בשיחה, זהו אחד הדברים החשובים ביותר עבורה.

ישנם גברים אשר טוענים כי הבחורה לא משתפת איתם פעולה בשיחה, כאשר כל השאלות שהם שואלים אותה הינן בסגנון של "בת כמה את? מאיפה את? ומה את לומדת?". לשאלות מסוג זה ישנה תשובה מוחלטת ואין לבחורה אפשרות להמשך ולפתח את הנושא דרך התשובה שלה או להעלות רעיונות חדשים. פשוט כי הגבר כיוון אותה לתשובה שלא מאפשרת זאת. גבר ששואל שאלות בסגנון הזה, עושה ראיון עבודה לבחורה ולא מנהל איתה שיחה כיפית, אין פלא שהיא לא נהנית ולא משתפת פעולה.

קפיצת שאלה

קפיצת שאלה הינה טכניקה חזקה ביותר שבעזרתה ניתן לקדם את השיחה והסיטואציה צעד אחד קדימה.
הטכניקה של קפיצת שאלה מאוד פשוטה. כל שעליכם לעשות, הוא לקפוץ שאלה אחת קדימה. לדוגמא, במקום לשאול את הבחורה "האם את רוצה לצאת היום?", שואלים "לאסוף אותך היום בשמונה או בתשע?". דילגנו כאן על השאלה האם היא רוצה לצאת והנחנו שהתשובה היא "כן".
במקום לשאול את הבחורה "את רוצה לשתות?" שואלים "להזמין לך יין או קוקטיל?".
במקום לשאול "האם אפשר לקבל את הטלפון שלך?" אפשר לשאול "מתי תהיי פנויה לדבר בטלפון?".

"קפיצת שאלה" מצוינת להתקדמות בשיחה מפני שבמצב זה אתה יוצא מנקודת הנחה שהאדם השני כבר ענה "כן" על השאלה שדילגת עליה ואתה יכול לשאול את השאלה הבאה. כאשר אתה קופץ שאלה קדימה, אתה מכתיב את השיחה ואתה בעצם כבר הכתבת את ה"כן" שהיא כביכול אמרה קודם, עכשיו רק נשאר להתקדם.

שאלה מכוונת

אנשים נוטים להרוס לעצמם מערכות יחסים ודייטים כי הם משתמשים בשאלות לא נכונות. כאשר אתה שואל מישהו שאלה, הוא ישר מתחיל לחשוב עליה ועל הנושא שלה, על מנת שיוכל לענות. תנסה לחשוב האם אי פעם שאלת מישהי "האם את כועסת עלי?", מה שקורה באותו הרגע הוא שהבחורה מתחילה לחשוב האם היא באמת כועסת עליך ולמדוד על עצמה – איך זה לכעוס עליך. אם אתה שואל אותה "האם את כועסת עלי?" סביר להניח ששמת לב למשהו, אז היא הולכת לחפש אותו! הכי גרוע, הוא שהיא עונה לך "לא, מה פתאום..." ואז אתה ממשיך לשאול "נו, אני רואה שאת כועסת עלי..." פעולה זו רק תגרום לה למצוא סיבות שלא בהכרח קיימות, המסבירות למה היא כועסת עליך. לכן בפעם הבאה שאתה מתכוון לשאול שאלות מהסוג הזה תחשוב פעמים, איזו תמונה אתה מעורר אצל האדם השני בראש ואיזה אופציות אתה מאפשר לו לחוות כאפשריות, כאשר אתה שואל זאת.

בשאלות מכוונות ניתן להשתמש גם לטובתך ולשאול שאלות כמו "האם את נמשכת אלי?", "למה את מתנהגת כאילו את מתאהבת בי?" ודברים נוספים בסגנון. גם אם זה ישמע מעט מוזר בהתחלה, זה עובד גם עבור הנשים וגם עבור הגברים, והאדם השני מתחיל לבנות לעצמו בראש את התמונה שגרמת לו לדמיין.

באדיבות: המרכז לאמנות הפיתוי.

לכתבות נוספות